Abstract
organisasi dalam menghadapi tantangan dinamika kompetisi usaha. Diskusi studi ini bertujuan menganalisis keberhasilan kemampuan proaktif cerdas penjual dalam menjembatani ketahanan kewirausahaan dan ketahanan organisasi pada UMKM yang tangguh, serta pengaruh moderasi turbulensi lingkungan dari hubungan kemampuan proaktif cerdas penjual menuju UMKM tangguh. Sejumlah 186 responden dijadikan sample ke pelaku usaha UMKM, teknik pengumpulan data berupa kuesioner dan wawancara. Analisis jalur majemuk SEM-PLS digunakan dalam penelitian ini, dimana kemampuan proaktif cerdas penjual dijadikan mediasi dan tubulensi lingkugan sebagai fungsi moderasi. Hasil studi ini terdapat korelasi positif dari ketahanan kewirausahaan dan organisasi pada kemampuan proaktif cerdas penjual, hubungan positif kemampuan cerdas penjual pada UMKM tangguh dan dampak positif pengaruh langsung ketahanan kewirausahaan kepada UMKM Tangguh. Namun terdapat hubungan negatif dari moderasi turbulensi lingkungan maupun hubungan ketahanan organisasi pada UMKM tangguh. Kontribusi konseptual model studi ini memberikan stimulus positif dalam mengukur ketahanan bagi UMKM yang diperoleh dari faktor internal dan gangguan eksternal.
