Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:

Yumna ; Nailarania Zafira
Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi 📅 2025 Vol 3, No 1 🔗 DOI: 10.62387/hatta.v3i1.160
Abstract
Digital transformation in the sales function has become a critical strategic element in facing the challenges of the digital era. This study aims to explore how companies’ managerial practices in managing digital sales transformation compare to existing prescriptive frameworks. Using a survey approach of 540 sales managers from the United States, United Kingdom, Germany, and Italy, and a cluster analysis based on five key dimensions—strategic clarity, sales force replacement, sales force empowerment, implementation actions, and key performance indicators—this study identifies four typologies of companies: Digital Sales Transformation Leaders, Laggards, Enablers, and Replacers. The results show that the success of digital transformation is influenced by a combination of strategic clarity, targeted use of technology, and a focus on customer value creation. This study provides a practical contribution in the form of a taxonomy that can be used as an evaluative and strategic tool for companies in designing and implementing effective digital sales transformation.
Keywords
Digital Transformation; Sales; Digital Strategy; KPI; Sales Technology; Company Typology.
How to Cite

Yumna & Nailarania Zafira (2025). Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:. Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, 3(1). https://doi.org/10.62387/hatta.v3i1.160

Yumna, Nailarania Zafira, "Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:," Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, vol. 3, no. 1, 2025.

Yumna, Nailarania Zafira. "Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:." Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, vol. 3, no. 1, 2025.

Yumna, Nailarania Zafira. "Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:." Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi 3, no. 1 (2025).

Yumna & Nailarania Zafira (2025) 'Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:', Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, 3(1). doi: 10.62387/hatta.v3i1.160.

Yumna, Nailarania Zafira. Tipologi Strategi Transformasi Digital Penjualan: Studi Lintas Negara Terhadap Praktek Manajerial dan Dampaknya Terhadap Kinerja:. Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi. 2025;3(1).

Artikel Terkait

The Influence Of Halal Labeling And Price On Purchase Decisions Of Kropinka Products

Sa'bani, Ria; Munadi; Nuraini

Pengaruh Sertifikasi Halal, Produk dan Religius Terhadap Persepsi Mahasiswa Ekonomi Syariah IAIN Pontianak Pada Produk Pro Israel

Kantari, Samawa; Deti, Sri; Ubabuddin

Analisis Strategi Pemasaran UD. Arif Bersaudara Menggunakan Pendekatan SWOT dan QSPM:

Suparno; Ilmiyah, Khoirotul; Mazidah, Eva Nur

Pengaruh Return on Equity (ROE), Total Asset Turnover (TATO), Net Profit Margin (NPM) Terhadap Harga Saham : (Studi Empiris Pada Perusahaan Makanan dan Minuman Yang Terdaftar Di BEI Periode 2020-2024)

Putri, Zahra Adeliya Suharno; Fathihani; Sulistiyowati, Rini

Pengaruh Total Asset Turnover, Debt to Equity Ratio, dan Return on Assets terhadap Manajemen Laba pada Perusahaan Pertambangan di BEI Periode 2020–2024

Saraswati, Novi; Fathihani

Pengaruh Literasi Keuangan, Penggunaan Paylater, dan Pendapatan Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z di Indonesia

Saputri, Rizma Avizah; Fathihani
Tren Sitasi Jurnal